亞馬遜的選品的6個要點-ESG跨境

在亞馬遜的運營中，一直有這樣一種說法，“七分靠選品，三分靠運營”，亞馬遜的運營，說到底，是基于產(chǎn)品的運營，而亞馬遜平臺“重產(chǎn)品，輕店鋪”的特色，使得產(chǎn)品在運營中的位置顯得尤為主要。選品的主要性是有目共睹的，只有具備好的選品思維，能力挑選到符合市場需求的產(chǎn)品，為后期的運營做好鋪墊。

亞馬遜的賣家應當具有怎樣的選品思維？筆者將選品思維歸納為六個要素，即泛、專、精、持之以恒、重復、數(shù)據(jù)剖析。

一、泛：對于亞馬遜賣家來說，選品的第一步是要有大規(guī)模，多目的選品的思維，在選品之前，賣家不應局限于某一個單一的類別，只有通過普遍的選品進程，能力贊助賣家更快地熟習平臺上不同類別產(chǎn)品的不同出售狀態(tài)，并基于多類別產(chǎn)品中無數(shù)種的接觸和知識，更容易地發(fā)掘出他們感興致的、有市場潛力的類別和產(chǎn)品。那么，在這個基本上，就會有迅速的發(fā)展。假如在前期選品時就把自己局限在某一個類目上，一路上經(jīng)過許多閱歷，然后發(fā)明本來還有更好、更易操作的類目和產(chǎn)品，其失落感也必定很強，癥結是自己已經(jīng)錯過了很多時光和機遇。因此，在前期選品時，賣家必定要涉足，熟習盡可能多的類目和產(chǎn)品。

二、專：基于第一階段的普遍懂得，經(jīng)過多個類別的比對剖析，賣方將會發(fā)明自己感興致的，具有資源優(yōu)勢，出售和利潤都不錯的類別。如果是這樣的話，選品方向根本肯定，賣方就須要盡力向專門化方向發(fā)展。目前市場競爭劇烈，信息幾乎對每個人都是透明的，作為賣家，如果對自己所賣的產(chǎn)品不熟習，不專業(yè)，僅憑一己之力，就能在大件商品上大做文章，是很難有所作為的。在劇烈的競爭中，要比競爭對手更壯大，要獲得更多的市場份額，首先要在自己的產(chǎn)品特長上樹立一個深度和高度的自我認知。只要你有比競爭對手更強的專業(yè)性，并且你能更深刻地發(fā)掘類目和產(chǎn)品，你就有可能一招取勝。在這種情形下，專心致志的精明在運作中很主要。

三、精：隨著賣方對其所經(jīng)營類別的專業(yè)知識和對產(chǎn)品的懂得不斷加深，在此基本上，賣方在選擇商品時要做到精挑細選，重復篩選。依據(jù)二八定律，通常20%的產(chǎn)品就能帶來80%的利潤。身為賣主，必需竭盡全力地發(fā)掘出那20%銷量大、利潤高的產(chǎn)品，而要想發(fā)掘出來，就離不開對行業(yè)、類目和產(chǎn)品的精通，是實現(xiàn)不了的。在精品化的篩選進程中，前面提到的專業(yè)性和專注就成了很好的幫助，對產(chǎn)品的專業(yè)性和精通水平也決議了一個行業(yè)可以到達的高度是什么？

四、持之以恒：在操作上，選品是一個長期的進程，貫串于操作的始終，不能抱著一勞永逸的心態(tài)。今日熱銷產(chǎn)品并不意味著明天還能賣出好貨，今年的爆款可能會在明年戛然而止。因此，賣家要將選品作為日常運營的慣例工作來做，在擁有熱銷爆款的同時，也不要忘卻開發(fā)出符合明天潮流的新產(chǎn)品。對于亞馬遜的選品，賣家必需時刻堅持小心，每天的保持是必不可少的，長期的保持不懈將使你對市場更加熟習，選品更加有經(jīng)驗，而時光和經(jīng)驗的沉淀將轉化為運營優(yōu)勢。

五、重復：保持的進程就是不斷地反復和實踐的進程。重復做最根本的動作，會使許多人逐漸厭倦，失去豪情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會有賣家因一件商品引爆市場成為明星后，很快又沉靜下去，消逝在茫茫人海之中。要保證出售事跡長期穩(wěn)固，出售人員必需能夠堅守對根本工作持久的熱忱和豪情。選品工作單調(diào)乏味，做多了可能認為沒意思，但只要能長期保持，重復篩選，確定會有新的發(fā)明，認知也會到達一個新的高度。油翁能油穿錢孔而不沾壁，這是為什么？只手熟耳！重復練習是癥結。

六、數(shù)據(jù)剖析：在選品之初，許多賣家選品或許是憑感到和直覺，隨著運營的推動，發(fā)展到必定階段后，當你已具備了手熟賣油翁的功力時，此時你已具備了足夠高的專業(yè)度，對行業(yè)也足夠熟習，在此情形下，你可能對幾乎所有產(chǎn)品都有所懂得，在產(chǎn)品的選擇與取舍上，單純依附自我的認知可能會讓你錯失良品，為戰(zhàn)勝因認知成見而發(fā)生的錯失良品的情形，對于運營熟練的賣家來說，在選品時，可依據(jù)經(jīng)驗資料，應用資料剖析進行幫助。許多數(shù)據(jù)選品工具，如賣家常用的 BigTracker等，都可以實現(xiàn)基于平臺從多維抓取流量數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)和平臺出售數(shù)據(jù)等信息，供我們參考和應用，相對于個人認知的不全面，多維數(shù)據(jù)的聯(lián)合可以使我們對產(chǎn)品和市場的認識更加客觀、全面，也更容易捕捉被自己疏忽的潛在爆款產(chǎn)品。

就亞馬遜而言，如果賣家能保持以上六條要素，并保持在中期和長期的日常運營中，必定能篩選出合適自己的產(chǎn)品，能帶來高曝光、高流量、高銷量的產(chǎn)品，運營之路將不再艱苦。

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