亞馬遜選品訣竅，這12個(gè)選品分析指標(biāo)一定要知道！-ESG跨境

選品選的好，可以解決掉一半以上的運(yùn)營(yíng)難題，所謂的七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。今天小編就和大家分享一下亞馬遜商家運(yùn)營(yíng)不得不知道的亞馬遜選品技能!

什么是亞馬遜選品?

剖析當(dāng)今市場(chǎng)的供求發(fā)展是亞馬遜選品的癥結(jié)，為店鋪尋找爆品。在亞馬遜選品時(shí)，要從“廉價(jià)”下手，隨后制訂一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)去售賣(mài)，除了貨運(yùn)物流等成本費(fèi)，獲得目的盈利。另外可以獲得amazon五星好評(píng)!也就是說(shuō)，價(jià)錢(qián)并不是選品的唯一要素，亞馬遜選品必需兼具品德!

12個(gè)亞馬遜選品的剖析指標(biāo)值，下面是按選品必要而排列的，1～7項(xiàng)為選品必要條件，8～10項(xiàng)相對(duì)癥結(jié)但非必須，11～12項(xiàng)則是個(gè)人選擇。依照自身的整體計(jì)劃來(lái)權(quán)衡，并不是選品必備條件。

1、商品價(jià)錢(qián)接近10～50美元

商品的市場(chǎng)價(jià)很主要，這也是顧客在下訂單時(shí)會(huì)斟酌的因素。10～50美元這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說(shuō)是更好的區(qū)段，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間很容易讓顧客發(fā)生非理性購(gòu)置的個(gè)人行動(dòng)。接近這個(gè)價(jià)錢(qián)區(qū)間的商品，對(duì)于資金較少的商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)進(jìn)入跨境電商的門(mén)檻，而且這類(lèi)商品在我國(guó)的制作價(jià)錢(qián)也相對(duì)較低。

2、商品要輕

商品凈重是越輕越好，更好可以掌握在1磅以下，超過(guò)1磅得話也更好是可以小于2～3磅。4～5磅確定是過(guò)重了，除非是商品的標(biāo)價(jià)是較高的，否則amazon物流運(yùn)輸費(fèi)用也開(kāi)端都?jí)騿堋Ｗ⒁庑【幵谶@兒說(shuō)的是對(duì)于運(yùn)輸凈重就是包含商品本身，商品包裝和運(yùn)輸?shù)南渥印?/p>

當(dāng)然廠家在給你商品信息的時(shí)候，你不容易懂得商品的具體運(yùn)輸重量是多少。因此在這小編建議可以嘗試在amazon上找同樣規(guī)格相近的商品，依據(jù)他們的運(yùn)輸凈重來(lái)估量自己的。

3、商品的大歸類(lèi)排名在5000以?xún)?nèi)

要想懂得商品在amazon中賣(mài)的好還是壞，更好的方法就是參照Best Seller Rank(BSR)。從BSR能看出去這個(gè)商品在市場(chǎng)上的請(qǐng)求程度。

當(dāng)然針對(duì)市場(chǎng)需求很大或者商品數(shù)目較多的商品類(lèi)別，BSR的選擇尺度是可以往后面抓的?；孟牖那樾问?，輸入你的商品癥結(jié)詞后，第一頁(yè)搜索可以至少有2～3個(gè)商品在大歸類(lèi)排名是5000名以?xún)?nèi)的，也表明該商品在市場(chǎng)上面有需求。

4、要避開(kāi)被大品牌占領(lǐng)的商品類(lèi)別

小商家沒(méi)有充分的資金和資源，因此 要避開(kāi)那些被大品牌占領(lǐng)的商品類(lèi)別!不要幻想商品可以跟這種大品牌去競(jìng)爭(zhēng)。

幻想化的情形是，搜索第一頁(yè)的商品都來(lái)自于不同品牌，而且是默默無(wú)名的小品牌!這個(gè)在選品上是尤為主要的條件，沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)的商品和商品類(lèi)別，可以下降競(jìng)爭(zhēng)上的不利條件。

5、商品經(jīng)久耐用，不易破壞或變形

選擇不易在運(yùn)輸進(jìn)程中破壞的商品是十分癥結(jié)的選品尺度。因?yàn)楹芏嗖钤u(píng)都來(lái)自商品的破壞。盡量減少由多部分組成的商品或者具備電子零件的商品，挑選相似瑜珈墊或者滑鼠墊僅有單一主體組成的，這類(lèi)商品也比擬容易找到廠商生產(chǎn)。

6、商品搜索第一頁(yè)至少有2-3個(gè)商品的Review是小于50個(gè)的

因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)是很有可能去競(jìng)爭(zhēng)并且勝利的。如果搜索第一頁(yè)的商品，全體是幾百甚至過(guò)千Review的商品，顧客確定是選Review多的購(gòu)置!

Review數(shù)目是影響排名的癥結(jié)要素之一，因此在選品時(shí)，Review也是非常癥結(jié)的選品尺度之一。

我來(lái)和大家說(shuō)一個(gè)粗略估量盈利的方法，找到有興致的商品后，可以到1688批發(fā)網(wǎng)先看一下經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)錢(qián)大約是多少錢(qián)，成本費(fèi)是否小于市場(chǎng)價(jià)的25%?

要享有必定的盈利，這75%是很必要的。因?yàn)镕BA頭程費(fèi)，進(jìn)口關(guān)稅，F(xiàn)BA運(yùn)輸費(fèi)，F(xiàn)BA存儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜傭金費(fèi)，增值稅，站內(nèi)推廣費(fèi)用也有盈利，這些加起來(lái)，75%剛好夠了。

如果成本費(fèi)迫不得已超過(guò)25%，建議不要超過(guò)40%，如果超過(guò)40%大部分是沒(méi)有盈利的，甚至還有賠本的可能。

8、目前的商品listing具備發(fā)展和晉升的空間

如果你發(fā)明第一頁(yè)的商品listing并不是很完美，還具有許多晉升的空間時(shí)，離擠到第一頁(yè)的機(jī)遇又大大增長(zhǎng)了!

什么叫并未優(yōu)化的listing?

-沒(méi)有商品照片或者僅有一張商品照片

-商品圖片質(zhì)量很差

-很短的或者基本就沒(méi)有商品描寫(xiě)

-沒(méi)有豐滿(mǎn)的Bullet Points

-很簡(jiǎn)略的描寫(xiě)

-商品的重點(diǎn)被省疏忽

-題目沒(méi)有優(yōu)化

-題目和Bullet Points沒(méi)有癥結(jié)詞

9、商品的前三名癥結(jié)詞一個(gè)月搜索量超過(guò)100

看癥結(jié)詞的搜索量，來(lái)肯定自己選品是不是有市場(chǎng)需求。

10、商品是不是可以輕松地找到供給商

中國(guó)無(wú)疑是現(xiàn)如今的生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，要進(jìn)貨確定是在中國(guó)拿成本費(fèi)更低。因此選品時(shí)務(wù)必明白你的商品是否可以輕易地找到供銷(xiāo)商。

11、非周期性商品尤佳

接下來(lái)我們要說(shuō)的，并不是選品必須的尺度，但是小編還是建議選品時(shí)不要去選周期性的商品，因?yàn)橐贿^(guò)季銷(xiāo)量會(huì)驟減。當(dāng)然你自己就是做這個(gè)的，本身有長(zhǎng)處是可以的。

12、商品具備多樣化的癥結(jié)詞

商品相干的癥結(jié)詞越多，搜索指數(shù)越大表明市場(chǎng)需求量也大，如果只有少量的癥結(jié)詞得話，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)是十分不好的，因?yàn)槟菢拥脑捯龅剿阉鞯谝豁?yè)的概率會(huì)很小，做站內(nèi)廣告宣揚(yáng)時(shí)要曝光出現(xiàn)的機(jī)遇也會(huì)比擬少，間接造成轉(zhuǎn)化概率下降，這些都是導(dǎo)致額外的成本費(fèi)。

以上的選品辦法，遵守了選品的12法則，是取得勝利的開(kāi)端，后面還是要盡力去做Listing的晉升，站內(nèi)廣告宣揚(yáng)，還有站外引流渠道這些都是須要自己去刻苦研究的。

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