3大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略點(diǎn)爆你的亞馬遜銷(xiāo)量！-ESG跨境

談起亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，很多亞馬遜商家都表現(xiàn)讓自己的商品在琳瑯滿目標(biāo)平臺(tái)中脫穎而出真誠(chéng)不容易。

入駐亞馬遜平臺(tái)這么多年以來(lái)，一直兢兢業(yè)業(yè)地運(yùn)營(yíng)店鋪，但是商品銷(xiāo)量卻不見(jiàn)漲，從剛開(kāi)端入駐平臺(tái)時(shí)的興趣勃勃，到有顧客提交訂單時(shí)的沖動(dòng)人心，漸漸地，一切的心理運(yùn)動(dòng)描述都?xì)w于鎮(zhèn)靜，商品銷(xiāo)量也是巋然不動(dòng)，波濤不驚。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們和上百萬(wàn)熱銷(xiāo)Terry進(jìn)行了溝通，這位跨境電商大咖忘我地和大家分享了他的有關(guān)想法和工作經(jīng)驗(yàn)。

Q1企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有什么?

現(xiàn)階段，我們公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道重要分為三大類(lèi)，包括亞馬遜搜索引擎晉升、亞馬遜站內(nèi)/站外廣告宣揚(yáng)和評(píng)價(jià)。

Q2可以透漏公司營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的一些癥結(jié)點(diǎn)嗎?

可以。就像我剛才說(shuō)過(guò)的，我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣癥結(jié)包括亞馬遜搜索引擎晉升、亞馬遜站內(nèi)/外站廣告宣揚(yáng)和評(píng)價(jià)，實(shí)際的履行癥結(jié)點(diǎn)有：

1.晉升Listing

其次，優(yōu)化照片也很主要，商品圖片要清晰，主圖要占領(lǐng)85%的占比，究竟絕大部分的買(mǎi)家全是先看照片，再?zèng)Q議是不是要拜訪你的頁(yè)面的。

此外，因?yàn)榇蠹矣凶銎放苽浒?，因此在商品描?xiě)上可以應(yīng)用A+頁(yè)面，通過(guò)圖片配文字的寶貝詳情面來(lái)吸引顧客購(gòu)置，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

2.應(yīng)用廣告宣揚(yáng)及站外引流方法晉升曝光率

有關(guān)曝光率，大家重要通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告宣揚(yáng)(PPC)以及亞馬遜站外推廣方法，來(lái)進(jìn)步舉薦流量。

應(yīng)用大批的站外流量，我們可以直接準(zhǔn)確引誘顧客進(jìn)入大家的listing進(jìn)行購(gòu)置。訂單轉(zhuǎn)化率晉升了，流量上來(lái)了，癥結(jié)字排名也靠前了，著樣就發(fā)生了量變到質(zhì)變的進(jìn)程。

3.應(yīng)用電郵營(yíng)銷(xiāo)推廣，勉勵(lì)買(mǎi)家留評(píng)

亞馬遜有效營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要條件就是五星好評(píng)數(shù)的晉升。因此，電郵營(yíng)銷(xiāo)推廣也是大家運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中十分癥結(jié)的一環(huán)。

現(xiàn)在有很多的手機(jī)軟件具備“電郵主題”功效，贊助大家主動(dòng)推送邀評(píng)電郵，另外供給符合亞馬遜尺度、安全性、恰當(dāng)內(nèi)容的模版使我們直接應(yīng)用。此外，還具備選擇功效，能夠幫大家過(guò)濾掉差評(píng)率高的買(mǎi)家，設(shè)定邀評(píng)尺度，準(zhǔn)確推送邀評(píng)電子郵件，完成大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。

Q3亞馬遜電郵營(yíng)銷(xiāo)推廣要注意哪些?

做了亞馬遜的店家朋友都懂得，現(xiàn)在要得到 評(píng)價(jià)很不容易。許多商家經(jīng)常會(huì)挺而走險(xiǎn)，用違背規(guī)定的辦法郵件邀評(píng)，比擬嚴(yán)重得話將會(huì)直接造成賬戶封號(hào)。因而，還是建議大家要合規(guī)管理發(fā)郵。

除此之外，電郵主題要簡(jiǎn)練明了，內(nèi)容應(yīng)以客戶關(guān)系保護(hù)、懂得買(mǎi)家的應(yīng)用體驗(yàn)為主，并盡量的勉勵(lì)買(mǎi)家共享購(gòu)物體驗(yàn)給別的朋友。這兒要特殊提示一點(diǎn)，電子郵件的推送時(shí)光十分癥結(jié)，在對(duì)的時(shí)光發(fā)郵給買(mǎi)家，可以進(jìn)步電子郵件的開(kāi)啟率。

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