如何拉好亞馬遜爆款產品的“三輛馬車”之選品-ESG跨境

上節(jié)我們說了拉好亞馬遜爆款產品的“三輛馬車”之一的市場，今天我們來看看與市場同樣主要的“三輛馬車”之一的選品，我們知道，選對好的產品先天就自帶流量，可認為事后運營省下許多力量。大工廠、大企業(yè)有自己的產品供給鏈，品牌優(yōu)勢，有自己的套路，而對于中小型賣家而言，沒有這種先天的資源，看清自己手頭上擁有的資源，選擇適合的渠道到達目標看起來至關主要。

1、資金量小的賣家

前期的話，盡可能選擇完貨值量較低的產品，等到手頭上累積夠必定的資本和資源再進行擴展。

2、對類目不懂得的賣家

可以借助1688網站選品、亞馬遜BEST SELLER數(shù)據過濾法、周期發(fā)展趨勢選品法、amazon跨網站選品、Hot New Release選品法、紫鳥數(shù)據魔方等第三方數(shù)據工具選品。

下面是具體的幾個方面建議

?產品要有充分的市場需求(Top10產品的月均值銷量超過250件)

?產品成本費的把控：賣家要懂得零售價、進貨價、產品凈重、FBA頭程消費、FBA平臺扣錢。另算中國運輸費、amazon售后服務退換貨、存儲費這些來懂得產品的盈利。

?周期性強的產品不合適年度出售，可是如果控制好時光也是有非常好的實際后果

?選擇輕盈、體型小的產品，防止被amazon收取巨額的存儲費

?避開限制類產品，有法律問題或非常容易有產品德量問題的產品，這類產品即使初期出售量非常好，中后期也很容易被核查，即使到了主頁也不會保持很久。

?花幾個小時拜訪競爭者的評價，懂得顧客對競爭者產品的想法，包括長處和不足，進而更好的完美和改良產品。

初期，通過大量進貨的辦法，以自送貨這種成本低的辦法，大量量上線產品，粗中選精，下單安穩(wěn)的，評星安穩(wěn)在4.6以上的，就改為FBA送貨。FBA送貨，可以參加購物車，能夠進到手機端展現(xiàn)，配送高效力更能得到 prime 會員購置。

3、沒有供給鏈資源的賣家

可以在1688、義烏購、淘寶網上找產品經銷商，但是也會遇到產品單一化的窘境，深陷低價市場競爭。

這時候怎樣沖出重圍？這里有兩點建議：一是找到新的供給鏈，二是產品創(chuàng)新。

找新的供給鏈，你可以從國外的線下推廣市場批發(fā)和出售商網站進行調查。非常簡略的就是應用谷歌搜索引擎，來獲得所需的內容。檢索詞條可以是“resellers”、“bulk”或“distributor”等。

選擇一個比擬高品德的，盡量配合自己生產的工廠，開私模做產品的微創(chuàng)新，將一些ins、twiter、YouTube等社交網絡平臺上的爆品元素私印到產品上，那么你就是這個產品的獨家代理款。當然翻模的成本費不低，這對賣家的市場調研的精準度也有規(guī)定。

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