新品流量扶持期 亞馬遜賣家該怎么做？-ESG跨境

一直以來，“輕店重產(chǎn)品”，尤其是對新產(chǎn)品，都有一個流量支持期，幫助產(chǎn)品成長。

亞馬遜的飛輪理論也很好理解，該系統(tǒng)需要不斷地將新產(chǎn)品引入，為消費者提供高質(zhì)量的客戶體驗，使系統(tǒng)運行更快，對于新產(chǎn)品也會有優(yōu)先曝光，對于已經(jīng)被曝光的老產(chǎn)品，該系統(tǒng)自然會對產(chǎn)品流量進行壓制，但對于新產(chǎn)品的流量卻是不完全的傾斜，通常在產(chǎn)品上架銷售的那一刻，該系統(tǒng)就是新產(chǎn)品流量傾斜的起始點。

一般而言，前3個月都是新款流量扶持的周期，其中前2個月流量相對較多，尤其是產(chǎn)品新上架的前2周是流量最為集中的黃金周，也是賣家重點運作的關(guān)鍵時期。之后亞馬遜仍然會根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來對流量進行遞增或遞減。

其次，如果產(chǎn)品性能較差，分配給用戶的流量就較少，反之，你的流量都能有效地轉(zhuǎn)化為訂單，相應(yīng)的流量就會較高。

值得注意的是，新款的穩(wěn)定上架對于新款店鋪保持活躍有一定的幫助，但是沒有優(yōu)化過的產(chǎn)品不容易上架，這是對新款的嚴重浪費。中國時間上午10點和下午4點是亞馬遜推廣新品的大熱時間，一般建議在這兩個時間點上新的產(chǎn)品。

一些賣家自發(fā)貨的listing上架后庫存設(shè)置為零，接下來的幾個月里listing仍然閑置，沒有增加庫存銷售量，直到賣家想到時才發(fā)現(xiàn)，這個listing早就不被視為新產(chǎn)品了。賣家對于一些想要打造的核心產(chǎn)品不要簡單粗暴的上架，前期還是要通過測款等方式確定重點打造的產(chǎn)品之后再優(yōu)化listing通過FBA上架。不然，亞馬遜通過產(chǎn)品運營記錄顯示該賣家不專業(yè)，對新賬戶的權(quán)重或有影響。

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