亞馬遜選品看哪些指標(biāo)-ESG跨境

剖析當(dāng)前市場(chǎng)的供需趨勢(shì)是亞馬遜選品的重要目標(biāo)，在亞馬遜選品時(shí)，要從“便宜”入手，然后以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售，除去物流等成本后，獲取目的利潤(rùn)，同時(shí)可以獲取亞馬遜好評(píng)！

下面為12個(gè)亞馬遜選品的剖析指標(biāo)，以下是按選品主要性排序：

1、商品價(jià)錢(qián)介于 10～50美金

商品售價(jià)非常主要，是買(mǎi)家在下訂單前會(huì)考量的處所。10～50美金這個(gè)價(jià)錢(qián)區(qū)間可以說(shuō)是更佳區(qū)間，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間容易讓買(mǎi)家發(fā)生造成激動(dòng)性購(gòu)置的行動(dòng)。介于這個(gè)價(jià)錢(qián)區(qū)間的商品，對(duì)于資金較小的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)進(jìn)入跨境電商的門(mén)檻，而且這種商品在中國(guó)的生產(chǎn)價(jià)錢(qián)也相對(duì)較低。

2、商品德量要輕

商品重量是越輕越好，更好是可以掌握在1磅以下，超過(guò)1磅的話(huà)也更好可以低于2～3磅。4～5磅過(guò)重，除非商品定價(jià)是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費(fèi)用都會(huì)很高。這里的運(yùn)送重量就是包括商品本身，商品包裝和運(yùn)送紙箱。當(dāng)然了廠(chǎng)家在給你商品信息的時(shí)候，你很難知道商品的實(shí)際運(yùn)送重量是多少。所以可以試著在亞馬遜上找雷同尺碼相似商品，依據(jù)他們的運(yùn)送重量來(lái)估算自己的。

3、商品在大分類(lèi)排名在5000內(nèi)

想要知道商品在亞馬遜上賣(mài)的好與壞，更好的辦法就是參考 Best Seller Rank（BSR）。從BSR可以看出來(lái)這個(gè)商品在市場(chǎng)上的需求水平。當(dāng)然了對(duì)于市場(chǎng)容量較大或是商品數(shù)目較多的商品類(lèi)別，BSR 的篩選條件是可以在往后抓的。幻想的狀態(tài)是，輸入你的商品癥結(jié)詞后，第一頁(yè)搜索成果可以至少有2～3個(gè)商品在大分類(lèi)排名是5000名之內(nèi)的，也表現(xiàn)該商品在市場(chǎng)上有需求。

4、要避開(kāi)被大品牌霸占的商品類(lèi)別

小賣(mài)家沒(méi)有足夠的資金和人力，所以要避開(kāi)被大品牌霸占的商品類(lèi)別！不要妄圖商品可以跟這些大品牌競(jìng)爭(zhēng)?；孟霠顟B(tài)是，搜索成果第一頁(yè)的商品都來(lái)自不同的品牌，并且是默默無(wú)名的小品牌！這個(gè)在選品上是至關(guān)主要的條件，沒(méi)有大品牌競(jìng)爭(zhēng)的商品和商品類(lèi)別，可以減少競(jìng)爭(zhēng)上的不利因素。

5、商品牢固耐用，不容易破損或變形

挑選不容易在運(yùn)送進(jìn)程中破損的商品是非常主要的選品條件。因?yàn)椴钤u(píng)很多都來(lái)自商品的破損。盡量避免多個(gè)部分組成的商品或是具有電子零件的商品，選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構(gòu)成，這類(lèi)商品也比擬容易找到廠(chǎng)商制造生產(chǎn)。

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)值比擬有機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)并且打敗的。如果搜索成果第一頁(yè)的商品，全都是好幾百甚至上千Review的商品，買(mǎi)家確定是選Review多的購(gòu)置！Review 數(shù)目是影響排名的主要因素之一，所以在選品時(shí)，Review 也是非常主要的選品條件之一。

7、商品成本價(jià)更好低于商品售價(jià)的 25％

有一個(gè)簡(jiǎn)略預(yù)估利潤(rùn)的辦法，先挑選到有興致的商品后，可以到1688采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)先看看供給商的價(jià)錢(qián)大概是多少，成本是不是低于售價(jià)的25％？要保有必定的利潤(rùn)，這75％是很有必要的。因?yàn)镕BA頭程費(fèi)，關(guān)稅，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜平臺(tái)抽傭費(fèi)，加值稅，站內(nèi)廣告費(fèi)用還有利潤(rùn)，這些加起來(lái)，75％剛好而已。如果成本不得已超過(guò)25％，建議不要超過(guò)40%，如果超過(guò) 40% 根本上是沒(méi)有利潤(rùn)在賣(mài)的，甚至還有虧損的可能。

8、現(xiàn)有的商品 listing 具有提高和優(yōu)化的空間

當(dāng)你發(fā)明第一頁(yè)的商品 listing 并不是很完美，還具備很多優(yōu)化空間時(shí)，離擠到第一頁(yè)的機(jī)遇又大大增長(zhǎng)了！

9、商品的前三名癥結(jié)字一個(gè)月搜索量超過(guò)100,000

看癥結(jié)詞搜索量，來(lái)肯定自己選品是否有市場(chǎng)需求。

10、商品是否可以輕易地找到供貨商

中國(guó)無(wú)疑是當(dāng)今生產(chǎn)大國(guó)，要拿貨確定是在中國(guó)拿成本更低。所以選品時(shí)必需肯定你的商品可以很容易的找到供給商。

11、非季節(jié)性商品尤佳

盡量不要選擇季節(jié)性的商品，因?yàn)檫^(guò)了當(dāng)季銷(xiāo)量會(huì)銳減。當(dāng)然了你本身就是做這個(gè)有優(yōu)勢(shì)是可以的。

12、商品具備多樣化的癥結(jié)詞

商品相干的癥結(jié)詞越多，搜索量越大表現(xiàn)市場(chǎng)需求量也大，如果只有少量癥結(jié)詞的話(huà)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)是非常不利的，因?yàn)檫@樣的話(huà)要擠到搜索成果第一頁(yè)的幾率小，做站內(nèi)廣告時(shí)能曝光展示的機(jī)遇也會(huì)比擬少，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率降低，這些都會(huì)造成額外的成本。

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