做好品牌到底能給亞馬遜賣家?guī)硎裁春锰幠?ESG跨境

跨境電商從“蠻橫掘金”時期進(jìn)化到品牌為王，閱歷了十余年，但很多跨境小賣家還在糾結(jié)低價為何賣不出貨，鋪貨為什么越做越難，品牌真的能轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀嗎？

走品牌路線是一種見仁見智的選擇，就拿著名的跨境品牌Anker來說，它出售一款3000毫安的移動電源，成本價是20元，海外出售價是19.99美元，也就是人民幣120元左右，輕輕松松就能獲得了上千條真實評論，評分4星半。

但懂得Anker品牌出海之路的賣家們都知道，Anker更像一個“偽品牌”，只經(jīng)營跨境電商線上的生意，貼牌產(chǎn)品也不少?？伤匀荒塬@得海外用戶的一眾愛好，它的勝利與其優(yōu)良的品牌溢價和定位是息息相干。

做好品牌到底能給我們帶來什么利益呢？

1. 品牌溢價

通過準(zhǔn)確的品牌定位和營銷，能快速占據(jù)花費者心智，從而晉升產(chǎn)品形象，獲得更高利潤。

無論是供給渠道還是推廣渠道，擁有了品牌你就能更好的整合渠道資源。

3. 防止跟賣

做跨境電商最讓人無奈的就是跟賣問題，如果被惡意跟賣盯上了，你辛勞打造的“爆款”很容易就變成了“為他人做嫁衣”，有了品牌備案、商標(biāo)掩護(hù)，就能防止侵權(quán)跟賣，解決一個大麻煩。

4. 利潤

品牌除了能給你帶來更多利潤，也能使我們的利潤更穩(wěn)固、保持更久，沒有跟賣，就會減少很多被壓價的壓力。

5. 進(jìn)步競爭力

品牌也是門檻，不是人人都會去做的，更不是人人都能做好的，在市場上有必定影響力的品牌，都自己建好了護(hù)城河。

其實，中國并不缺好產(chǎn)品，但中國賣家手上的好產(chǎn)品卻鮮少能擁有一個好品牌，大多數(shù)的中小賣家還只會低價引流這種方法去出售，出售的目標(biāo)就是為了獲得眼前短暫的利潤，但現(xiàn)實往往很難如愿，一味的低價促銷很容易使自己陷入低價循環(huán)的困境，既無法保證長期的利潤，也無法得到花費者的信賴，而真正厲害的品牌商都善于操控花費者心理，激發(fā)他們對品牌的情緒，增長粘性，從而獲得源源不斷越來越壯觀的用戶流量。

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