亞馬遜PPC廣告動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略詳解-ESG跨境

盡管亞馬遜致力于創(chuàng)造積極的買家體驗(yàn)，但它也希望運(yùn)行在其平臺(tái)上的可以輕松自如。動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)功能正是為了這個(gè)目的而引入的，可以實(shí)時(shí)自動(dòng)調(diào)整報(bào)價(jià)。

結(jié)合下拉部分，不同廣告類型(如贊助商產(chǎn)品和贊助品牌)的相似廣告活動(dòng)可以匯集起來。

在選擇了一種贊助廣告類型(自動(dòng)或手動(dòng)定位)之后，一系列應(yīng)該基于下列選項(xiàng)：

動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)——只降低：選擇動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)僅降低選項(xiàng)意味著如果出價(jià)正好最高，就會(huì)贏得展示位置。但如果覺得賣家不可能吸引到潛在買家，就會(huì)降低報(bào)價(jià)。

當(dāng)存在較高的銷售機(jī)會(huì)時(shí)，通過提高出價(jià)，使點(diǎn)擊率、展示數(shù)量和銷售機(jī)會(huì)最大化。這也降低了開支對(duì)賣家的產(chǎn)品來說最適合賣家的產(chǎn)品的廣告支出，如果把錢花在那些最不可能實(shí)現(xiàn)銷售的點(diǎn)擊上。

這樣，所有的廣告系列類型都將被進(jìn)一步優(yōu)化，而固定競(jìng)標(biāo)并不能更好地控制廣告的顯示位置和方式，從而使賣家能夠更好地制定廣告策略。

理解了這個(gè)方法的好處之后，下一步就是知道什么時(shí)候開始廣告系列。首先，通過定位主要關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)最高銷售額(通常在上線之后)。

其次，如果賣家有過剩的存貨，賣家希望盡快擺脫它。再次，當(dāng)一項(xiàng)特定的廣告活動(dòng)開始做得很好，希望能進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)。最終，當(dāng)目標(biāo)是銷售，并不介意廣告銷售成本(ACoS)暫時(shí)上升的時(shí)候。

其它情況下，上下動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)是理想的選擇，但這就是主要的情況。此外，要記住，亞馬遜會(huì)在沒有得到賣家的允許的情況下自動(dòng)地提高報(bào)價(jià)，所以賣家要相應(yīng)的規(guī)劃預(yù)算。

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