做跨境電商，別讓亞馬遜成為你收入的唯一來源！-ESG跨境

隨著跨境市場的不斷發(fā)展，賣家間的競爭越來越劇烈，有些賣家不斷在唱衰，利潤不斷縮水，有的賣家也埋怨亞馬遜越來越難做了，要是早5年就很容易了。

說真的，亞馬遜自今年來確切合規(guī)了不少，但競爭也大了不少！2019年亞馬遜雷厲盛行的政策也讓許多賣家頭疼不已。

1.亞馬遜政策的收緊

亞馬遜合規(guī)審核越來越嚴，讓全部中國賣家都不好了。動輒就來的全網(wǎng)大封號、提交不完的二審資料、摸不清的釣魚執(zhí)法，導致運營難度越來越高。平臺內(nèi)部的自營號也強勢擠壓，亞馬遜再也不是只要上架個產(chǎn)品就能掙得盆滿缽滿的年代了。

19年運營亞馬遜的難度至少要比14年高出3倍以上，若是運氣不好的賣家，可能幾年下來店鋪都毫無起色，真金白銀也只是石沉大海。

2.貿(mào)易情勢不明朗

19年因為中美貿(mào)易戰(zhàn)，國際貿(mào)易情勢跌宕起伏。對出口跨境賣家而言，貿(mào)易戰(zhàn)背景下，征稅規(guī)模的擴展和花費稅的起征會增長非常多的不肯定性，海外倉備貨要更加謹嚴，一不當心就會導致庫存積存，資金無法周轉(zhuǎn)。

其次，貿(mào)易戰(zhàn)可能會引起的其它間接因素，比如匯率波動，跨境電商配套行業(yè)，如物流、清關(guān)、倉儲等環(huán)節(jié)效力的下降。其中哪一個環(huán)節(jié)出問題，都足以讓人焦頭爛額。

現(xiàn)在亞馬遜上已是僧多肉少，競爭尤為劇烈。像給競爭對手惡意上差評、惡意跟賣等事件屢見不鮮。若賬號沒起來還好，起來后這些都是遲早要遇到的事情，像前幾天TNSO被惡搞事件還歷歷在目。

跨境這個行業(yè)向來都是：鐵打的平臺，流水的人才。因為平臺越穩(wěn)固，難度就越升級。

沒有沉淀就沒有未來，不知道你是否定同？在亞馬遜上，什么叫做沉淀？當最終得不到客戶的資源，不能將客戶信息留存到自己的手中，到頭來就都是竹籃打水一場空。

只有做到連續(xù)吸引花費者，沉淀自己的用戶群體，樹立自己的品牌，同時懂得自己的客戶群體。這樣即使分開了亞馬遜，客戶也會找上你。

雖然亞馬遜已經(jīng)紅海，但是新平臺、新渠道的不斷涌進還是給很多新賣家?guī)砹藱C會，就看你抓沒抓住。

當你在做平臺的同時，不妨同時運營自己的獨立站，通過獨立站和第三方平臺相互聯(lián)合，優(yōu)勢互補打造自己的品牌出售渠道，將第三方平臺的客戶沉淀到獨立站。一旦平臺涌現(xiàn)政策調(diào)劑或突發(fā)事件，賣家極有可能一夜回到解放前。而多平臺、多站點布局，便是最為簡略有效的方法之一。

所以我們在談到第三方平臺和獨立站的時候，其實這是一個相輔相成的進程，對我而言，是決不會把所有的身家都放在同一個渠道上。

尤其是現(xiàn)在平臺如果一旦以盈利為導向了，那么這些小公司就等著被收割吧，這時候才開端想到去開辟別的渠道，已經(jīng)為時過晚。

而且現(xiàn)在跨境電商的購物方法越來越偏向于內(nèi)容化，誰能寫出好文案，好內(nèi)容，好故事，那么他絕對有很強的優(yōu)勢。

所以我們要通過Facebook、instagram、Youtube等社交平臺，宣布關(guān)于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起運動，引誘用戶參與。目標就是將你的潛在用戶都集合在一起，引流到自己的獨立站。以此方法獲取的用戶，忠實度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

平臺是大浪淘沙，獨立站又將風生水起。要獲取更高利潤、平衡亞馬遜的風險、我們就要應(yīng)當斟酌多渠道運營。當跨境電商風口正勁時，在國際市場需求的拉動下，布局獨立站也成為轉(zhuǎn)型的主要選擇之一。

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