全方位解讀亞馬遜Buy Box-ESG跨境

亞馬遜賣家最主要的目的自然是獲得更多的出售，而buy box則是直接影響大部分出售的最主要因素之一。

buy box就是亞馬遜的產(chǎn)品頁面右上角的一個(gè)小方框。buy box里一般會(huì)涌現(xiàn)“Add to Cart”( 添加到購物車)或“Buy Now”(現(xiàn)在就買)的按鈕，取決于你的亞馬遜賬戶設(shè)置。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，buy box是最主要的主題之一，但它也會(huì)讓人很迷惑，因?yàn)閬嗰R遜并沒有泄漏他們分配buy box給賣家的算法，但是賣家們?nèi)匀豢梢酝茢喑鲫P(guān)于buy box的一些運(yùn)作原理，從而在采購和定價(jià)方面做出明智的、有依據(jù)的決議以得到buy box。

接下來，我們將與大家分享6個(gè)關(guān)于亞馬遜buy box的主要事實(shí)：

1、亞馬遜上70%-80%的出售通過buy box發(fā)生

這是一個(gè)驚人的數(shù)字。這意味著，當(dāng)一個(gè)顧客在產(chǎn)品頁面上決議購置一個(gè)商品時(shí)，70%-80%的顧客(在某些商品上可能會(huì)更多)會(huì)從獲得buy box的賣家那里購置。大多數(shù)買家并不會(huì)點(diǎn)擊頁面下方的“11 more new and used offers”來查看更多價(jià)錢和賣家，而是會(huì)直接點(diǎn)擊“Add to Cart”的黃色按鈕。這也就是為什么所有賣家都愿望自己能得到更多的buy box展現(xiàn)份額。

2、賣家將會(huì)輪流得到buy box

除非某個(gè)商品有唯一賣家，否則賣家就不可能一直得到buy box。亞馬遜將在所有符合buy box資歷的賣家中進(jìn)行輪換。這種輪換將取決于亞馬遜的算法，但它通常會(huì)依據(jù)價(jià)錢，在所有價(jià)錢有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家之間進(jìn)行輪換，而且通常是在當(dāng)前buy box價(jià)錢的必定百分比之內(nèi)輪換。

3、價(jià)錢更低不必定能保證得到buy box

buy box的價(jià)錢并不總是亞馬遜上更低的。大多數(shù)的花費(fèi)者會(huì)自然地以為buy box價(jià)錢是更低的，所以大多數(shù)新賣家都認(rèn)為他們必需把自己的商品價(jià)錢與更低價(jià)錢相匹配能力得到buy box，但這并不是真的。有時(shí)，buy box的價(jià)錢會(huì)比更低價(jià)錢高1到2美元，在某些商品上，甚至還會(huì)比更低價(jià)錢高出5美元。

許多新賣家應(yīng)用的定價(jià)策略是，把價(jià)錢定到比更低價(jià)錢低1便士或5美分，認(rèn)為這樣將會(huì)確保獲得buy box。實(shí)際上，當(dāng)他們的定價(jià)高于buy box價(jià)錢時(shí)也能夠得到雷同的成果。buy box是一直在輪換的，價(jià)錢更低的并不必定能保證得到buy box。

4、有時(shí)亞馬遜會(huì)依據(jù)庫存的地位來決議誰獲得buy box

有時(shí)，亞馬遜不是依據(jù)賣家的商品價(jià)錢來決議誰能獲得buy box，而是依據(jù)賣家?guī)齑嬖贔BA倉庫的地理地位。

如果顧客是在美國西海岸并且是一個(gè)Prime會(huì)員，亞馬遜可能會(huì)在buy box里向買家展現(xiàn)位于西海岸倉庫內(nèi)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@相對(duì)于一個(gè)廉價(jià)了1美元但卻位于東海岸的產(chǎn)品來說，亞馬遜能更容易地實(shí)現(xiàn)Prime的兩天內(nèi)交付許諾。

另一個(gè)買家可能正坐在位于德克薩斯州的辦公室里，并在同一時(shí)光查看同一個(gè)產(chǎn)品頁面，但他可能會(huì)在buy box里看到另一個(gè)不同的賣家，而不是上面那個(gè)西海岸顧客所看到的，因?yàn)閬嗰R遜想直接從德克薩斯的一個(gè)倉庫發(fā)貨。

5、只有全新產(chǎn)品能力得到buy box

如果你賣的是二手或回收的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就不符合得到buy box的條件。這個(gè)規(guī)矩的例外是，對(duì)于某些媒體類(media)產(chǎn)品來說，亞馬遜會(huì)展現(xiàn)兩個(gè)buy box，一個(gè)是全新的產(chǎn)品，一個(gè)是二手的產(chǎn)品。

6、有時(shí)，亞馬遜的自營產(chǎn)品會(huì)與第三方賣家分享buy box，但通常不會(huì)

大多數(shù)情形下，如果亞馬遜是某一商品的賣家，他們就會(huì)霸占buy box。不過有時(shí)，亞馬遜也會(huì)把buy box讓給價(jià)錢低很多的賣家。這種情形一般是由于亞馬遜的庫存賣光了，第三方賣家能力得到buy box并開端銷售那件產(chǎn)品。

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