亞馬遜店鋪會斷貨，基本都是因為這些原因-ESG跨境

店鋪斷貨對于亞馬遜賣家來說都是一件非常不妙的事，產(chǎn)品斷貨表面上看只會影響發(fā)貨問題，但是事實上它的影響遠(yuǎn)不止此，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品listing排名，面臨listing下架的風(fēng)險。

而且第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對于平臺是一種信號的釋放。斷貨，平臺會以為賣家的供貨才能不行，特殊對于發(fā)了FBA的產(chǎn)品，平臺是有流量支撐的。你斷貨，買家買的時候顯示沒有可售產(chǎn)品，也就是平臺自己給自己打臉，次數(shù)多了，平臺就不給流量了。

那么亞馬遜店鋪產(chǎn)品斷貨的原因都有哪些呢？

1. 季節(jié)性變更

一般來說，換季時節(jié)是很容易造成斷貨局勢的。春轉(zhuǎn)夏的時候，短袖涼鞋等產(chǎn)品的銷量將增長，秋轉(zhuǎn)冬的時候，雪地靴等產(chǎn)品又會進(jìn)入熱銷。這種變更是有規(guī)律可循的，建議保存歷史出售記載，應(yīng)用數(shù)據(jù)來預(yù)測季節(jié)性的需求轉(zhuǎn)變，提前做好應(yīng)季產(chǎn)品的庫存，防止熱銷斷貨。

2. 賣家對出售的預(yù)判不足

當(dāng)亞馬遜賣家不能精確預(yù)估未來出售的趨勢，當(dāng)發(fā)明銷量陡增而庫存不足的時候，已經(jīng)來不及補(bǔ)貨。

3. 備貨資金不足

對于一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大批的庫存，只能小批量的備貨。所以當(dāng)自己的產(chǎn)品成為熱銷品的時候，容易造成斷貨情形。

對于一些時尚服飾類產(chǎn)品，可能因為某個明星帶過而突然火起來，這樣就容易導(dǎo)致該產(chǎn)品的缺貨。也有可能因為某個節(jié)日的到來，導(dǎo)致某些產(chǎn)品的熱銷，例如圣誕節(jié)前，各種玩具的銷量必定有所增加。對于這種買家需求的變更，建議提示各位賣家要提前預(yù)判變更的到來，并做好庫存敷衍熱賣。比如10月份就預(yù)備好圣誕節(jié)前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量確定不會低，也不會輕易涌現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。

5. 對供給商管理不足

賣家和供給商之間一般都會有一個磨合期，而且對于供給商來說，他們可能會因為某些原因而導(dǎo)致停產(chǎn)或減產(chǎn)。所以建議賣家和供給商堅持良好的合作關(guān)系，并實時控制生產(chǎn)商在生產(chǎn)方面的任何變更，連續(xù)更新店鋪的SKU量。

6. 因競爭對手而導(dǎo)致斷貨

當(dāng)競爭對手的產(chǎn)品賣斷貨了，而你成為了唯一的出售者，從而使你的出售量大增而導(dǎo)致斷貨。建議可以將熱點產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品進(jìn)行一個捆綁出售，來晉升店鋪整體銷量。

以上就是亞馬遜產(chǎn)品斷貨的重要原因，那如武斷貨我們怎么處置呢？

首先要知道自己產(chǎn)品的每日平均銷量，由于不同產(chǎn)品不同時光段的銷量都會產(chǎn)生變更，更好的事大家根據(jù)最近一周，一個月來盤算，加權(quán)盤算出日均銷量數(shù)據(jù)，盤算的時候節(jié)假日也要斟酌，綜合以前的銷量數(shù)據(jù)，算出日均銷量。

然后制訂備貨周期，大家在制訂備貨籌劃的時候，可以參考這個90備貨周期：① 現(xiàn)有的庫存足夠30天的出售；②運輸途中的產(chǎn)品滿足30天出售；③ 供給商備貨生產(chǎn)的商品可以滿足第三個30天出售，是熱銷產(chǎn)品的話，在此基本上增長必定的數(shù)目。

a. 正常采購：基于采購歷史和庫存

b. 特別采購：依據(jù)節(jié)假日創(chuàng)立特別采購（案例：為母親節(jié)出售高峰預(yù)備的采購需求單，這個節(jié)日可能會有一個極高的出售量涌現(xiàn)。特別采購將不會被智能采購盤算功效所盤算，因此也不會影響基于日常銷量的正常采購）

對于黑五、圣誕節(jié)這些大型節(jié)日，必定要提前備貨。在這些旺季期間，物流的成本會比平時更高，物流時光也會延期，并且FBA容易涌現(xiàn)爆倉問題。所以物流問題也要特殊斟酌進(jìn)去。

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