亞馬遜如何打造爆款-ESG跨境

最近有位亞馬遜賣家在論壇發(fā)帖稱自己不敢刷單，不知道怎么打造爆款了。之前打造爆款都是靠刷單取勝，現(xiàn)在新品上架不知道怎么將其打造成爆款，甚是苦惱。

對(duì)于現(xiàn)階段，小編發(fā)明這樣的賣家很多，不敢刷單，又不信任自己的產(chǎn)品就是不錯(cuò)的。打造爆款瞬間認(rèn)為愿望渺茫。

大家做亞馬遜，都想有更多的爆款，更多的訂單，打造爆款是無數(shù)賣家的目的和心聲。

那么，現(xiàn)階段大家都不敢冒著提著人頭的風(fēng)險(xiǎn)去刷單了，那么還怎么打造爆款呢?

我個(gè)人認(rèn)為，還是須要從產(chǎn)品，Listing，站內(nèi)廣告，Review四個(gè)維度共同打造。打造爆款是各項(xiàng)辦法相互聯(lián)合的因素組和而成的，單一一個(gè)維度絕不可能打造一個(gè)爆款。

1、產(chǎn)品：

符合市場(chǎng)的需求、剛需的產(chǎn)品是打造爆款的基本，要想打造出一個(gè)爆款，必需從選品開端。在產(chǎn)品的選擇上，要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，符合目的市場(chǎng)受眾群體，客單價(jià)在10到30美金之間的，這樣的產(chǎn)品是亞馬遜上出售的更好的。

選品是亞馬遜的核心，沒有好的產(chǎn)品，光靠運(yùn)營(yíng)和推廣想打造爆款，做好店鋪是不可能的，但在精神和資金都有限的情形下，選擇一個(gè)易于打造的產(chǎn)品自然有其主要的意義。

選品的第一要義在于剛需，只有剛需的產(chǎn)品，能力讓爆款打造的可能性呈幾何倍數(shù)上升。

什么是剛需產(chǎn)品?一般來說，可以簡(jiǎn)略的懂得為用戶對(duì)功效性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的格式、色彩、尺寸等外在形態(tài)的尋求，即一款剛需的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合目的受眾群體的需求。

2、listing:

肯定產(chǎn)品以后，賣家就要在Listing優(yōu)化高低工夫，用戶購物是一個(gè)看圖的進(jìn)程，圖片的意義就不言而喻了，網(wǎng)上購物沒有售貨員，沒有一對(duì)一的交換和解答，所以產(chǎn)品信息的完全精確以及有吸引力的字眼，圖片必需是簡(jiǎn)略明了，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

在亞馬遜Listing優(yōu)化方面，賣家要從圖片、題目、五行特色、產(chǎn)品描寫和Search Term癥結(jié)詞入手，全方位把握，每個(gè)細(xì)節(jié)都不容錯(cuò)過。

也許有賣家會(huì)說，因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)所以無法確保Listing優(yōu)化做到完善，其實(shí)listing得分做到60%就可以了，目前亞馬遜的權(quán)重在與Review。

多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing，多關(guān)注Best Sellers們的Listing詳情和細(xì)節(jié)，一定會(huì)大有收獲。多應(yīng)用FBA發(fā)貨，因?yàn)樵谀壳皝嗰R遜大環(huán)境下，對(duì)于一個(gè)自發(fā)貨的Listing，很難有成為爆款的機(jī)遇。

3、站內(nèi)廣告：

站內(nèi)廣告流量精準(zhǔn)，讓一個(gè)本來排名靠后的Listing展現(xiàn)在搜索成果靠前的頁面，前提是好的listing的基本上，如果沒有優(yōu)化好是不行的，對(duì)于打造爆款有舉足輕重的位置，要想打造一個(gè)爆款，站內(nèi)廣告是辦法，好比放大鏡一樣。

雖然站內(nèi)廣告主要，但并不是投放廣告就必定有后果，站內(nèi)廣告投放有很多的技能和辦法，譬如：

▼ 站內(nèi)廣告并不是合適所有產(chǎn)品投放，從轉(zhuǎn)化率角度，低價(jià)的產(chǎn)品并不合適投放站內(nèi)廣告;

▼ 手動(dòng)廣告中癥結(jié)詞的選擇應(yīng)當(dāng)以“精準(zhǔn)癥結(jié)詞+寬泛匹配”的方法來保證廣告曝光更大化和廣告糟蹋最小化;

▼ 廣告投放中要依據(jù)ACOS值對(duì)廣告進(jìn)行連續(xù)優(yōu)化--下降A(chǔ)COS，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)價(jià)錢方面必需要有必定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，上面已經(jīng)說了，產(chǎn)品的價(jià)錢可以在10到30美金之間。

開了bid+以后，體系會(huì)為你主動(dòng)搶top位的廣告，你的出價(jià)可以下降，體系主動(dòng)依據(jù)市場(chǎng)的cpc給你加價(jià)或者減價(jià)，加價(jià)或者減價(jià)(0.5)的幅度，這樣既可以下降cpc，又可以搶top位。

4、Review：

難道最近不敢刷Review難道就不刷Review了嗎?

產(chǎn)品Review在很大水平上代表著口碑，和信賴度，影響著花費(fèi)者下單的決心，同時(shí)，也影響著Listing在體系中的權(quán)重高下，所以，要想方法以安全的方法得到更多的VP Review。

所謂安全，就是讓對(duì)方真實(shí)下單，F(xiàn)BA真實(shí)發(fā)貨。通常如果國(guó)外有親戚，或者朋友的話更好了，也可以讓他們推舉認(rèn)識(shí)的朋友或者同窗刷。刷完后必定要讓對(duì)方留下走心的VP Review。當(dāng)然還可以找客戶索評(píng)，找名人測(cè)評(píng)。

爆款從零打造流程：

1、選完產(chǎn)品，創(chuàng)立Listing，在Listing創(chuàng)立之前，盡可能把Listing優(yōu)化到優(yōu)良的水平，真的不行60%。FBA，把Listing轉(zhuǎn)換成FBA發(fā)貨的Listing，直接發(fā)貨到FBA倉;

2、爆款就是銷量大，打造爆款也意味著你期望能夠有很大的銷量，所以，從發(fā)貨之初就建議備貨數(shù)目不要太少，幾百到幾千備貨是必需的，在一水平上和爆款是成正比的。

3、充分的備貨發(fā)到FBA，產(chǎn)品入庫上架，找安全渠道發(fā)生幾個(gè)帶VP的Review，5到10個(gè)是要的。

4、帶VP的Review有了以后，就開端做站內(nèi)CPC廣告，同時(shí)，產(chǎn)品配合以低價(jià)出售，這里的低價(jià)不僅僅是指產(chǎn)品低利潤(rùn)，甚至為了銷量，在此階段可以不惜就義利潤(rùn)，零利潤(rùn)或者賠本均可，看各自的實(shí)力和蒙受力才能就可以了;

5、產(chǎn)品的超低售價(jià)，加上必定數(shù)目的Review，還有站內(nèi)廣告的引流，產(chǎn)品開端發(fā)生真實(shí)的訂單了。在這個(gè)進(jìn)程中，要連續(xù)的視察銷量和排名走勢(shì)，如果銷量上升，排名也上升，很好，穩(wěn)固一周左右。

如果視察期內(nèi)銷量和排名都在連續(xù)走高，可以以“小步慢跑”的方法逐步晉升產(chǎn)品售價(jià)，價(jià)錢小幅晉升后，要持續(xù)視察銷量。

如果銷量堅(jiān)持穩(wěn)固甚至持續(xù)上升，可以以3--7為一個(gè)周期，逐步小幅提價(jià)，直至抵達(dá)你預(yù)期利潤(rùn)程度的售價(jià)為止。

如果在此進(jìn)程中隨著價(jià)錢的晉升銷量有了大幅降低，那么要快速的把價(jià)錢下降到前一個(gè)程度。

6、通過以上方法，銷量上升，排名上升，價(jià)錢也上升，虧損減少甚至逐步開端有了利潤(rùn)，一切向好，當(dāng)你的Listing小類目排名進(jìn)入前20，銷量根本穩(wěn)固，也有了穩(wěn)固的利潤(rùn)，一個(gè)小爆款初步形成，如果心夠野，想要成為Best Seller，持續(xù)上述步驟中的某一些步驟和階段即可。

7、為了避免涌現(xiàn)大幅影響Listing打造節(jié)奏的事件，安全增評(píng)是必需的，廣告是須要連續(xù)進(jìn)行優(yōu)化的。

總之，打造爆款說的容易去做就比擬難了，通常都是環(huán)繞著“銷量上升，排名上升，價(jià)錢上升”三個(gè)點(diǎn)來做。

我見過有些賣家朋友兩個(gè)月左右就可以打造一款爆款。所以大家必定要多去實(shí)操，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，每個(gè)人打造爆款的方法或者時(shí)光也都是不一樣的。但不管怎么說，我都愿望大家能從上述辦法中獲得靈感才是最主要的。

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