亞馬遜店鋪的運營手記：廣告優(yōu)化和選品反思-ESG跨境

春節(jié)期間店鋪還是產(chǎn)生了一些故事，在和留了一星Review的客戶溝通后，客戶刪除了評價，雖然相對于改成好評后果差一點，但畢竟比第一個評價就是赤裸裸的差評給后來的買家印象要好一些。

差評移除后，銷量也逐步回升，為春節(jié)期間備貨的100pcs產(chǎn)品，在正月初三就售罄了，出售速度比預(yù)期要快一些，但另外三款產(chǎn)品，出售并不盡如人意，其中一款銷量有20多只，另外兩款只有不到十個的銷量。

春節(jié)放假期間回家過年，只留了值班回復(fù)郵件的同事，推廣方面的事情也就暫停。年后回來，一方面是趕快接洽了供給商訂貨已賣斷的產(chǎn)品，另一方面，我也對出售狀態(tài)不太好的這三款做了剖析。

三款產(chǎn)品前期我都是采取手工設(shè)置廣告癥結(jié)詞的方法投放了廣告，在癥結(jié)詞的設(shè)置上，以精準(zhǔn)癥結(jié)詞為準(zhǔn)，由于產(chǎn)品的特別性，這三款產(chǎn)品都未能設(shè)置幾個癥結(jié)詞，再加上這幾款產(chǎn)品售價不高，我設(shè)置的單次點擊價錢也低于體系評估的首頁展現(xiàn)價錢，所以，發(fā)生的廣告費用并不多，從報表可以看出，經(jīng)由站內(nèi)廣告導(dǎo)入的流量非常有限，銷量的不如意也就是必定了。

主動廣告籌劃的創(chuàng)立相比較較簡略，不存在癥結(jié)詞的篩選問題，體系會主動依照和用戶匹配的原則將廣告展現(xiàn)在潛在購置的顧客面前。

單個產(chǎn)品設(shè)置兩個廣告籌劃的利益在于，可以比較廣告發(fā)生的曝光量、點擊量、單次點擊費用以及轉(zhuǎn)化率等，從而選擇更有效的推廣計劃。

總結(jié)這四款產(chǎn)品的出售進(jìn)程，售價更低的產(chǎn)品雖然采購成本低，但利潤值比擬小，以致于沒有太多運營成本投入空間，反倒是價錢偏高的產(chǎn)品，利潤空間足夠大，投放廣告的轉(zhuǎn)化率根本還可以，在前期價錢相對偏低的情形下，扣除廣告投入，仍然可以做到有少許利潤。

在之前的文章中，我曾多次提到，選品的好壞在很大水平上決議著運營的勝利與否。選品中的其中之一主要要素就是，單品價錢不能太低。

工廠根本上都開工了，一年之計在于春，持續(xù)選品也將是我下一步運營中重中之重的工作。

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