Allegro孵化賣家案例：家居花園類-ESG跨境

• 賣家有5年跨境電商運營經(jīng)驗
• 主要是售賣家居花園類產品，SKU 70個。
• 有德國海外倉的優(yōu)勢
• 4月加入Allegro孵化項目

賣家目標：提升流量&商品轉化

   提升流量

   絕大部分客戶在Allegro購買產品時，首先會在搜索框中輸入意向的關鍵詞進行產品的選擇，因此關鍵詞的搜索流量占了大半部分的流量來源，因此，商家上新時候需要保證關鍵詞選用的精確度。于是第一步，我們會從標題入手，指導賣家使用更準確的熱搜詞匯書寫標題。

   商品轉化

    從產品的收藏量和訪客去分析影響轉化的因素，包括圖片/詳情/價格，逐一排除。

    1. 主圖：檢查產品的圖片上傳是否符合平臺的要求（圖片不符合要求會影響平臺的算法，嚴重會被下架或是刪除），篩選查找更有吸引力的產品作為主圖。

    2. 詳情：查看產品描述是否能夠完全把產品的優(yōu)勢，詳細的展示出來。因為賣家的產品都是花架/花床/裝飾類，呈現(xiàn)的圖片除了要看到整體的效果，更要注重細節(jié)圖的呈現(xiàn)，能夠顯示產品的材質，尺寸方便客戶去辨識，并且需要組裝的產品，能夠通過清單形式列明。

    3. 價格：大部分客戶在購買產品時候會貨比三家，因此我們也會從客戶的角度建議商家調整營銷，比如參加平臺的活動，因為客戶會想要購買促銷的產品。

賣家做了什么？

1. 每周積極參與我們的孵化課程培訓，內容包括店鋪基礎設置，營銷轉化，活動提報，客戶服務和店鋪診斷等專題課程。
2. 確定選品后，開始逐漸上新。
3. 聽取我們的優(yōu)化建議，提高offer質量。
4. 積極提報平臺活動，增加流量。
5. 妥善處理客訴糾紛，保持銷售質量100%。

我們做了什么？

1.  每周安排專題培訓，讓商家盡快熟悉平臺基本操作，了解平臺玩法。
2.  提供類目熱搜詞參考，提前發(fā)現(xiàn)需求趨勢，挖掘潛在爆品。
3.  指導賣家學會分析后臺數(shù)據(jù)，并提供標題/圖片/詳情頁優(yōu)化細節(jié)，更好的優(yōu)化產品。
4.  給賣家提供專屬的推廣，優(yōu)先挑選商家的優(yōu)質產品給到平臺進行免費推廣。
5.  指導賣家妥善處理售后糾紛，保證良好的銷售質量。